变化是唯一不变的东西。
厂家：面对更多对手的挑战、全方位的竞争……
客户：处在一个更多选择的时代、有不断变化的喜好……
市场：国内到国外、单一到多元……
产品：更短的生命周期、更丰富的产品线……
技术：更快的研发速度、更多的研发投入……
渠道：厂家与经销商的博奕、扁平化的趋势……
市场研究的分类：研究目的角度
• 探索性：为判明要解决的问题性质并获得初步信息所做的准备性研究
• 描述性：为回答 "5W" 而进行的研究
• 因果性：为判明不同事件之间是否具有因果关系而进行的研究
市场研究的功用
• 描述：搜集陈述事实
• 诊断：解释信息、分析原因
• 预测：判断未来变化
市场研究的分类：决策信息类型角度
• 计划性：为制定计划或判断计划是否可行而进行的研究
• 选择性：为在不同方案间进行选择而进行的研究
• 评估性：为评估计划的执行情况或方案的实施效果而进行的研究
华夏研究的行业研究服务：
行业领域
• 聚焦工业品行业领域：输配电设备、电子元器件、大型医疗器械、化工、物流设备、工控设备、 IT ……
• 兼顾日用消费品领域：医药、建筑材料、办公用品、日化、食品……
研究领域
1. 战略性研究：细分市场与产品定位
2. 产品生命周期研究：在产品生命周期的各个阶段，提供不同的服务内容
3. 市场进入性研究：把握真正的市场机会、明确进入方式及营销策略，从而规避投资风险，建立竞争优势。
4. 市场预测与环境分析
• 市场预测：需求变化、供应量变化、供需平衡预测、产业结构变化趋势及影响、政策影响、技术变革影响
• 环境分析： SWOT 、 PEST 、五力分析
5. 组织采购模型
• 区分：需求的提出者、采购决策者、采购实施者
• 采购时考虑的主要因素：价格、质量、性能、售后；服务、品牌、外观…
• 采购时的其他影响因素：行业特性、组织规模；财务状况、组织文化…
• 采购特征：数量、频率、形式、方式、价格敏感度
6. 重要性 - 满意度模型
7. 营销诊断
• 市场上现有产品分析及目标产品定位
• 市场上现有厂商分析及目标品牌定位
• 需求分析及预测
• 品牌知名度与客户满意度分析
• 制定差异化的竞争策略
• 改进现有营销策略和方式
我们的优势
• 拥有具备在某一行业领域丰富专业知识与项目经验的研究人员
• 与重点关注的行业领域里的专家以及相关研究机构和政府机构保持良好关系
• 拥有强大的行业、企业信息数据库的支持
• 经过实践检验的优化的作业模式与严格的质量控制
联系方式：
北京：电话：010-65665664 传真：010-65675644
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